在前往研究所的路上,老王给公司负责谈判的哪一位,打了一个电话,告诉他先不要着急签意向,能拖着就先拖着,实在拖不下去了再说。
其实大家在商业谈判上用的套路都是一样一样的,当需要你的时候就想方设法的往你身边凑,再不吃太大亏的情况下,尽可能的快速把事情定下来:也就是签合同,同时把违约金定的高一些。
当不需要你或者有更多选择的时候,那就尽可能的想办法避开你,避不开的时候就尽可能的不去谈主题,价码尽可能的往高处要,最多给你签个意向书,不愿意签合同,也不愿意定太高的违约金。
技术上的事儿,老王不是特别懂,但是他好歹是一个老一号的资本家,他非常懂得是人心,只有在真正受到威胁的时候,那些外国的公司才愿意把姿态放下来,否则的话,他们永远是鼻孔朝人的,看你的时候都不带正眼看的。
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