徐建峰呵呵冷笑两声,并不作答,用沉默来回应陈轩的问话,表达着自己的不满和不屑。
陈轩看着徐建峰内后视镜里并不友善的目光,“别墅的营销,其实从最初的市场细分、目标消费群体选择、定位就已经开始,从前端就已经决定了成败。
不过我们做销售的,如果只知道一味的推销,使着蛮力生拉硬拽,那还要我们做什么,不如找一众大妈去说服周边的邻居。
营销组合和销售当然关键,但概念店的差异化很重要,品牌、服务、流程更要通过进行的设计和执行,只有这样项目最后才能形成热销。
简单来说,一个成功的别墅销售,也就是是产品、口碑与服务,从我看豪庭雅阁,产品问题不大,关键是在口碑的传播和服务的体验感上,做的不是不好,是很差,很差,没有任何可以恭维的地方。”
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