现得尊重他们的忠告。当罗斯福任命一个重要人选时，他总是让那些州议员们觉得，那是他们选出来的适当人选，完全是他们自己的主意。

利用疑问句引发对方思考

说服，总是在一“说”一“应”中产生。“疑问句”在说服过程中具有不可或缺的作用，而有些疑问本身就具有非凡的说服力量。

一个经典的广告案例：１９８４年，美国曾播出这样一个电视广告，一个老太太在一家速食店买了一个牛肉汉堡。等她撕开包装一看，汉堡里面只有一块很小很小的肉，她于是既惊讶又生气地问：“ｗｈｅｒｅ ｉｓ ｔｈｅ ｂｅｅｆ？”（牛肉在哪里？）意思是指这个汉堡里的牛肉实在是小到了极点。

这是温娣汉堡所制作的一个知名广告，暗喻竞争对手麦当劳的汉堡里牛肉太少，对不起顾客。这个广告引起了消费者极大的共鸣，结果一炮而红，不但使温娣汉堡的销售额提高了２６％，连当时的*党总统候选人蒙代尔在总统竞选时，都使用这句话来攻击他的现任总统对手：“牛肉在哪里？总统先生。”

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